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    时间:2020-01-13

      通过扫描进入小米有品众筹页面,这款「稻纯酒」销售额已然突破900万,众筹度远超2000%。是何等魔力,让此款白酒在短短时间内圈粉了一大批新潮年轻人?

      据了解,稻纯酒秉承宋窖非遗酿造技艺,闻着香喝着甜,同时随酒附增年轻潮人喜爱的盲盒,带有仪式感的品甜杯,瓶身上一见倾心的社交语录,无不让每一个普通不过的饮酒日常成为社交仪式,打造出纯粹可感知的峰值体验。

      从产品到包装、再到社交体验,重新定义互联网社交白酒,这是全新的尝试,也是年轻群体愿意为其买单的重要原因之一。可以发现,消费者不只是喜欢此款白酒本身品质,更重要的是他们对稻纯背后传递的“纯粹”理念和“社交峰值体验”有着极强的认同感和归属感。

      这和小米有品众筹平台不谋而合,该平台一直向消费者持续输出性价比奇高的高质产品,以坚持高质低价的原则闻名行业。其相关负责人曾对小米有品众筹产品有过一番评价:能上小米有品众筹的产品,基本上是0利润甚至是负利润的存在。这也就不难理解,此次稻纯酒单瓶众筹价在188元,是个相对不低的价位,仍然能在十几天内突破900万的销售额,可见消费者对小米众筹的信任,也可以推算出稻纯白酒的产品成本,这在白酒行业也是少见的存在。

      据稻纯品牌的负责人王大白介绍:“自己做了十余年的互联网,通过电商等方式,每年都会销售数亿元的白酒,团队沉淀下来不少白酒+互联网的心得和经验。这些心得里,最重要的一条便是尊重用户,以用户的角度为出发点做产品。做稻纯的初衷,除了让消费者能享受到更高品质,更低价格的好酒之外,更希望的是,打造出年轻用户的用酒体验。比如品甜杯,目的是为了让初尝白酒的年轻用户,可更方便的用舌尖细细品味白酒的醇香,在享受酒趣的同时,体验品酒的仪式感。

      因为注重消费者的感受,我们特地请来了原茅台600519)集团习酒公司总工程师吕相芬担任稻纯的调酒师。多次尝试后,最终得到了年轻用户想要的味道——将白酒中的辣味与酸味剔除,保留更多的甜与醇。

      而除了酒的口味之外,稻纯特意融入了当下流行的盲盒和瓶身语录贴纸,帮助消费者制造饮酒时的小惊喜,增添每一种饮酒场景的乐趣。当然,无论是为了改善口感还是增加乐趣,可能都会致使产品增加成本,但我们相信,如果能让消费者达到在饮酒时纯粹一刻的峰值体验,消费者便会更长久的把稻纯留在身边。目前900万的众筹业绩,既可以说在意料之外,也可以说是在意料之中。”

      一个广告牌,900万销售额,这告诉我们:用户者得天下。从这个角度而言,稻纯跟传统酒就相比,已经站在了新的起跑线上。未来,正如王大白所说,整个酒业将开启互联网社交白酒新时代!